京东7FRESH与佳沛合作再上新台阶 全渠道深耕中国市场

食品健康
发布日期
2019-05-12 09:46
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  4月16日,2019年新季佳沛新西兰奇异果京东首发仪式在京东举行。会上,各方就佳沛(ZESPRI)深耕中国市场达成战略合作,包括全渠道拓展、低线城市开发、C2M定制、品牌推广、独家资源匹配等多方面。

  京东7FRESH负责人王敬、京东7FRESH生鲜负责人唐诣深、京东7FRESH生鲜果蔬采销部负责人周晓舟、佳沛大中华区总经理蒋时杰、佳沛中国销售总监陆涛、佳沛中国重点客户经理邓学华等出席战略合作签约仪式。

京东7FRESH与佳沛合作再上新台阶 全渠道深耕中国市场

 

  (签约仪式)

  京东7FRESH用户高度“契合” 佳沛奇异果销售一路飙升!

   “自2016年佳沛与京东合作至今,短短三年时间内,佳沛奇异果在京东的销量翻了整整10倍,成长速度相当惊人。”在佳沛大中华区总经理蒋时杰看来,中国是佳沛最重要的市场之一,未来三年甚至有望逐步成长为佳沛全球第一大市场。

  数据显示,2017年是佳沛奇异果在7FRESH平台上的销量爆发期,年销量同比增幅高达415%;2018年销量继续保持高速增长,在当年新西兰生鲜产品销量TOP10榜单中,不同规格、不同品种的佳沛奇异果强势席卷了榜单几乎所有席位,可谓“名片级”的新西兰农产品。

  之所以佳沛能在7FRESH全渠道取得如此销售佳绩,与7FRESH“笼络”的一批优质且稳定的生鲜用户有着密切关系。

  在7FRESH,高规格、高品质的生鲜产品从来不愁卖,这也是其区别于其他同类生鲜零售平台的重要优势。数据显示,相比2017年,2018年大果径、原箱包装的佳沛奇异果在7FRESH平台上销量均有明显增长,一二线城市已婚家庭用户是绝对的购买主力,半数以上是消费粘性更强的PLUS用户。

京东7FRESH与佳沛合作再上新台阶 全渠道深耕中国市场

 

  (佳沛新西兰奇异果种植园。)

  “三新”策略成共识  共谋全渠道、低线市场拓展

  开拓新市场、定制新产品、吸引新用户的“三新”策略,将是7FRESH与佳沛未来战略合作重点。

  谈及未来的商业策略,蒋时杰说,佳沛中国将从城市拓展、渠道合作与品牌建设三方面重点发力,其中,城市拓展被作为重中之重的要务。据他介绍,目前佳沛在中国市场的渗透率依然不足,仅为一二线城市的20%左右,也就是说,100户家庭中仅有20户买过佳沛奇异果产品,而还有众多在二三线甚至四线城市的用户没有触及。

  对此,京东7FRESH生鲜负责人唐诣深给出了解决方案,“城市化拓展是我们要着重去做的事情,依托京东物流强大的区域渗透能力和网络覆盖,我们完全有能力通过不同包装、不同规格的差异化产品,有针对性地触达三四线城市等拥有不同需求的‘新市场’。”

  在唐诣深看来,虽然三四线城市的消费者人均收入水平不及北上广深等一线城市,但相对惬意的生活环境和更小的生活压力,让这里的消费者更舍得把钱花在日常生鲜产品的购买上,新鲜、入时、有品质的生鲜产品对他们同样具有诱惑力。

  正因如此,一款具备“新、奇、特”属性的佳沛红肉奇异果新品或将把7FRESH作为中国首发平台,与国内消费者见面。据了解,这款奇异果鲜红的果肉来源于天然形成的花青素,口感相对更加浓甜,目前已在新西兰当地试销,待供应链和品控满足出口条件后将有机会销往中国。

  放眼全球寻鲜 帮“各色”奇异果登上国人餐桌

  不久前,7FRESH还与佳沛中国共同策划了一次“秘密行动”。伴随运载着今年第一批佳沛新西兰奇异果的货船提前抵达上海港口,4月8日首单新西兰佳沛奇异果被7FRESH忠实客户郑先生斩获,领先全国消费者一尝佳沛新产季奇异果的软糯香甜,成为超级幸运儿。

京东7FRESH与佳沛合作再上新台阶 全渠道深耕中国市场

 

  (4月8日下午,幸运消费者郑先生收到了京东7FRESH售出的第一盒新西兰佳沛奇异果。)

  为了网络全球生鲜好物,京东7FRESH全球寻鲜的步伐从未停歇。智利、新西兰、加拿大、泰国、文莱……来自7FRESH的寻鲜者身影遍布全球,在他们眼里没有对崎岖路途的畏惧,只有对生鲜美食的期待,为中国消费者寻觅丰富、安全、优质的“鲜”味是他们也是7FRESH不变的初衷。

  经过多年打磨,7FRESH正从零散的分品类跨国采购向以生鲜原产地国为单位进行大规模、多品类、高效率的打包直采方式转变。以新西兰产地为例,紧跟佳沛奇异果的开售步伐,同样产自新西兰的乐淇苹果也于4月10日登陆7FRESH全渠道开售;同期,7FRESH买手团还不远万里前往新西兰考察鳕鱼、青口贝等海产,并计划与当地企业合作开发适合母婴人群的特定产品……集纳境内外不同产地各类生鲜好物的“强迫症”,怕是已经成为7FRESH最惹人爱的地方。

责编:项阳
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